business shifting

На днях у меня произошел интересный спор с одним моим «профессиональным другом», на тему «8 секретов успеха», а именно по поводу 6-го пункта – создавать ценность.

Мы долго выясняли, что же есть главным мотивационным фактором в стартаповодстве, да и вообще, в бизнесе – финансовая выгода или стремление создать ценность для людей?

Я, как вы понимаете, за второй вариант. Да, я считаю, если ты создаешь проекты, компании, ведешь деятельность, которая приносит ту или иную ценность для людей, для общества, то тебе будут платить за эту ценность деньги и большие деньги. Я уверен в этом, потому что, так был с большинством компаний, на которые сейчас все “молятся” – Apple, Microsoft, Virgin, Starbucks, McDonald’s и множество других. Почитайте историю этих компании, все они хотели сделать мир лучше и в какой-то мере сделали это.

Более того, я уверен, что мотивация лишь финансовой выгодой приведет к краху любою компанию, что и говорить о стартапе… Да, я не буду спорить, что цель любого бизнеса – это выгода, измеримая количеством денег, но, на мой взгляд, это есть следствие «полезной деятельности». То есть, если ты делаешь мир лучше - тебе за это платят! Безусловно, есть множество компании, которые «рубят бабло» и им это нравится, в основном это посредники, перекупщики, трейдеры, консультанты, большинство украинских компаний. Но ведь мы стремимся к правильному .

* Знаете, у меня нет большого опыта в построении бизнеса, я лишь становлюсь на этот нелегкий путь, но просто у меня есть чувство, что так правильно. Правильно делать полезное и за это тебе заплатят, это как из Маршака «Что такое хорошо, а что такое плохо»… Есть люди, которые мусорят на улице и таких не мало, и они нормально себя чувствуют, но ведь правда, правильнее не мусорить ?

Прослушал недавно интересную книгу (да, именно прослушал, много книг сейчас слушаю, очень удобный формат и время помогает экономить) – Стивен Кови «Семь навыков высокоэффективного менеджера». Книга по праву уже стала классикой, уверен, многие из вас её читали. Я читал «Семь навыков высокоэффективного человека» и меня эта книга просто покорила, настолько все четко и правильно, что ничего более то и не надо, бери и создавай. Книга для менеджеров особо ничем не отличается от книги для любых людей, лишь упор делается на управление.

В общем, я решил для тех, кто не читал кратенько написать об этих навыках со своими комментариями. Может, будет интересно.

1. Первый навык это проактивность. Странное новое слово – проактивность, после книги Кови, этот термин многие стали использовать. Означает оно инициативность и находчивость. Проактивный менеджер не ждет, когда к нему обратятся, он первый идет на встречу, он не опускает руки, даже не попробовав изменить ситуацию, проактивный менеджер творческий, изобретательный. Стивен Кови часто упоминает об проактивности кратко «НиИ», это аббревиатура от слов «находчивость и инициативность». Очень важный навык, мне кажется, что многие менеджеры, которых я знаю «залипают» уже на этом навыке, вялые, ленивые, неинициативны, как говорит мой друг «как овощи». Овощи не проактивны, им не нужно что-то придумывать.

2. Четкая цель. Второй навык это умение четко ставить ясную и понятную цель (цели), как для себя, так и для других. И, более того, все его усилия сконцентрированы вокруг этой цели. Банально, правда? Но, тем не менее встречаю людей которые делают что-то потому что так правильно или так сказали мама с папой, учителя, друг, общество… Ладно, чувствую меня заносит . Думаю, с целью все понятно.

3. Отличный навык – приоритеты. То чего не хватает многим менеджерам в нашей стране, когда хоботов так много, что не успеваешь все делать и курсор смешается, от главного к не главному. Так вот правильный менеджер все заботы, дела строит приоритетно, на первом месте у него достижение цели или целей из пункта 2.

4. Эти три навыка направлены на индивидуальность человека, как бы внутрь его. Четвертый навык уже об окружающих людях – думай в позиции «Win2Win». Думаю переводить не нужно, думай так, что бы выгодно было всем, все должны быть победителями, каждый должен понимать свои выгоды, осознавать свой вклад и свою победу. Это мотивация, она бывает не только денежная, материальная, но и не материальная. Об этом можно много писать, не будем.

5. Навык, на котором я залип. Мне кажется, что у меня нормально развиты первые четыре навыка, а вот с пятым нескладуха – умение понимать других, после чего быть понятым другими. Это сложно. Здесь нужно уметь выслушать, не перебивать, понять, что нужно собеседнику и дать ему решение, ответ. Но развить можно, так что вперед!

6. Шестой навык глобальный такой – синергия. Что такое синергия смотрите в Вики, там много всякого такого. Коротко, синергия – это слияние, объединение. Думаю, это мега-сложно, высший пилотаж. Полное объединение всех усилий, всех умений в команде для достижения четких целей, решение приоритетных задач, так что бы все оказались в выигрыше. Это сложно, так как во многих командах (читай компаниях, коллективах, больших и маленьких) люди пытаются как-то подколоть друг друга, подсадить. Ну, такой вот опыт.

7. Седьмой навык это как 12 уровень Дума, все знаю, что он есть, но никто не доходил. Ладно, шутка, я вот доходил . В общем, если из моих читателей кто-то достиг уровня повышения эффективности каждого члена команды и себя, прошу написать мне об этом, так как мне это очень интересно. Даже не знаю, как прокомментировать этот навык, наверно это очень круто – развиваться, развивать других и другие развивают тебя. У меня такого не было, пока что.

Сейчас читаю книгу Пола Экмана «Психология лжи». Да, именно эта книга, я бы даже сказал труд, лег в основу сериала с Тимом Ротом «Теория лжи», а прообразом Лайтмана есть автор книги – Пол Экман. Книга очень интересная, читается очень легко. Сразу скажу, прочитав эту книгу «Лайтманом» вы не станете, но понимание психологии лжи придет. Дочитаю – напишу.

Параллельно читаю книгу о здоровье и здоровом образе жизни – «Семь столпов здоровья». Два «столпа» уже прочитал, первый про воду, второй про хороший сон. Дочитаю и обязательно напишу.

Мало пишу здесь о проектах, точнее сказать – не пишу вообще. Но это не означает, что ничего не делаю. Скоро запущу несколько очень интересных проектов. Coming Soon .

Читаю сейчас книгу «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Книга очень хорошая, советую прочитать.

И хочу поделится интересной цитатой:

«Привлекательность Этики Личности, соблазнительность ее для многих, заключается в кажущейся возможности достижения с помощью быстрых и легких способов высокого уровня жизни, персональной эффективности и богатых, глубоких взаимоотношений с другими людьми, минуя естественный процесс работы и роста.

Это – символ, лишенный содержания. Это – инструкция «Как–быстро–стать–богатым», обещающая «достаток без усилий». Может даже показаться, что она срабатывает, но человек при этом на самом деле не изменяется.

Этика Личности иллюзорна и обманчива. А попытка достичь высоких результатов методами быстрого действия окажется столь же успешной, как и попытка попасть в нужное место в Чикаго, пользуясь картой Детройта.

Процитируем Эриха Фромма, разглядевшего своим проницательным взглядом причины и последствия Этики Личности:

«Сегодня мы имеем дело с индивидуумом, ведущим себя подобно автомату, который не знает и не понимает самого себя. Знает он лишь того человека, которого ожидают в нем видеть – человека, чей язык общения заменен бессмысленным лепетом, чей живой смех заменен синтетической улыбкой, чья истинная боль сменилась чувством тупого отчаяния. Об этом человеке могут быть сказаны две вещи. Первое – что он страдает от утери непосредственности и индивидуальности, а это может оказаться неизлечимой болезнью. Второе – он существенно не отличается от нас и миллионов тех, кто ходит по этой земле».

В каждой жизни присутствуют последовательные стадии роста и развития. Ребенок учится переворачиваться на животик, садиться, ползать, затем ходить и бегать. Каждый шаг важен, и на каждый требуется время. Ни единого шага пропустить нельзя».

И вы спросите, к чему это я. Меня очень часто зовут на всякие тренинги и семинары по личностному развитию, самоуправлению, по развитию лидерских качеств и так далее. И тренинги эти очень не дешевые. Ох, как я хотел попасть на эти тренинги, ведь за два-три дня (и хорошо если два-три дня, есть тренинги, которые обещают достижение успеха за два-три часа) вам передадут секретные революционные знания, которыми никто не обладаете, вы будете первым . Да, что рассказывать, вы сами прекрасно понимаете о чем я.

Но прошло время, и я понял, что все эти тренинги и семинары, ни что иное как просто позитивно эмоциональный bull shit . Ооо, предвижу реакцию некоторых.

Да, есть некоторые люди, которые нуждаются не в новых знаниях и теориях, а в простом эмоциональном подбадривании, сродни плакату, который вы вешаете у себя на двери «Never give up» с лягушенком.

Но факт остается фактом, нельзя за два дня стать лидером и самое главное, невозможно сформулировать некие принципы или законы или правила достижения успеха, лидерства и прочее. Если хоть немного проследить биографии людей достигших в этой жизни чего-то, то можно обнаружить что все они достигали своего успеха уникальным, отличительным от других путем, не похожим ни на чей другой. Чего и вам желаю .

P.S. Я прекрасно понимаю, что некоторые не согласятся со мной, но я знаю почему. Очень сложно переубедить человека, заплатившего 500 долларов за двухдневный тренинг в том, что он просто оказался в лохах, просто выкинул деньги на ветер. Будьте честны с собой – это первый шаг в достижении .

Вот я часто говорю, что кризис это отличное время для старта любого бизнес-проекта. Я даже подвергся критике некоторых паникеров, которые не могут «отделить мух от котлет» вспомнив при этом крах доткомов. Позвольте мне объяснить, почему я так уверен в своей «теории правильного времени», в том, что кризис отличное время для запуска интернет-проектов.

Все очень просто.

Первое – это математика.

На глобальном уровне кризис внес определенные корректировки в уровень зарплат практически во всех сферах. На примере это выглядит приблизительно так: если полгода назад программист выше среднего уровня стоял $1300-$1500, то сейчас он будет работать и за $1000, еще и засиживаясь на работе, что непременно увеличит его производительность. Вероятнее всего, потому что у него машина или квартира в кредит или «крутой» ноутбук от фирмы Apple.

Таким образом, проект который полгода назад стоил бы $ХХХХ, то сегодня его разработка будет стоить $ХХХХ минус 20-30%.

Второе – это сервис.

Кризис – это судья. Да-да, именно судья, именно он приходит в определенное время, что бы рассудить, кто был прав, а кто нет, клиент или тупой менеджер, грубящий тебе по телефону.

Во время кризиса положительный имидж компании стоит очень дорого, а испортить этот имидж во время кризиса может даже один недовольный клиент. И это применительно ко всем коммерческим сферам. А в практической плоскости это выглядит следующим образом: довелось мне недавно повоевать с моими хостерами (неважно какими, закончилось все хорошо), я определенное время работал в службе поддержке хостинговой компании и то, как там работают знаю лично. То, что я просил сделать, не было тривиальной задачей, но вполне выполнимой. В общем, мне пришлось дойти до директора компании и мои пожелания были выполнены, вероятнее всего, не в кризисное время меня бы просто послали.

Третье – это крах динозавров.

Динозавры… они имели длинные шеи и могли много кушать, доставали до самых верхушек древних деревьев и ели самое вкусное, но мозг у них был маленький, зато было большое огромное тело. А потом пришел Потоп и они все утонули.

Вот в наше время тоже есть такие себе компании-динозавры, у них слабые мозги, но большое тело. По первому времени они «срубали все сливки», раздули огромный штат, поназначали кучу директоров (директор правого весла, директор левого борта…), отделы, вечеринки, спортзалы. А потом пришел Кризис и они начали тонуть, что мы и наблюдаем, и будем еще наблюдать, читая новостные ленты.

Но тем компаниям, которые с самого начала учили простую математику (сложение и вычитание), которые имели большой мозг и достаточное для маневрирования тело, знали цену денег и не ленились изучать рынок – успех практически гарантирован!

Четвертое – это то, что независимо от нас, нашего настроения, уверенности или не уверенности, кризис ЗАКОНЧИТСЯ.

Ни что не вечно. Что удивил кого-то? Да-да, кризис закончится и хотим мы того или нет, верим в это или нет, жизнь начнет налаживаться.

Люди начнут строить дома, покупать продукты, машины, iPhon’ы, ездить в Турцию… Начнется новый экономический подъем, начнется спрос! И очень хорошо, что бы в этот момент на сцену вышли вы со своими проектами. Чего я собственно и сам хочу.

Так что вот так, а если вы с этим не согласны, то будьте добры написать логические доводы, желательно еще и подкрепленные историческими фактами, а ваши страхи и комплексы оставьте при себе, а лучше всего и вовсе от них избавиться. Будьте позитивны, тогда кризис быстрее ЗАКОНЧИТСЯ!

Я тут решил повыпендриватся и тоже вставить хотя бы два-три слова о кризисе, ну вернее о том, что я об этом думаю. Ну, а почему нет?

Итак, первое, кризис в большинстве своем надуманный и преувеличенный, но он безусловно есть. Но не ведитесь же вы на новости по зомбоящику (классное слово да? я люблю телевизор называть “оком дьявола” ), телевидению надо что то вещать и желательно массово, но об этом не сейчас.

Второе, этот кризис был давно и многими предсказан (а вы, что думали, что можно десятилетиями жить в кредит, на заемные деньги, где те же деньги печатаются в заем?) и поверьте, теоретически, уже есть масса стратегий выхода из него, так что спим спокойно. Период кризиса прогнозировать не буду, оставлю это профессиональным умам в этой области, но думаю 1-2 года, не более.

Третье, кто какие понятия вкладывает в слово “кризис”? Для меня кризис - это когда людям кушать нечего (ну не считая тех людей, которым кушать было нечего и до кризиса), а то что сейчас - это больше “переломный момент”, переход на новые модели, что ли. Что, глобально, весьма логично, в историческом плане. Помните из истории 5-го или 6-го класса, сначала было рабство, потом феодализм… а сейчас капитализм, кто знает к чему мы прейдем в будущем .

Четвертое, многим компаниям кризис “на руку”. Был вот я на БлогКэмпе, на этих выходных. И там, Николай Митюшин рассказывал, как одна софтверная компания увеличила объем продаж своего софта за счет того, что другие компании уменьшили (а то и во все отказались) объемы покупки серверного оборудования. И таких компаний много, а будет еще больше

Пятое, глобально, кризис грозит США, Канаде, Австралии, европейским странам, на нас кризис отразится слабо. А так им и надо, нечего в кредит жить

Шестое, нужно ловить выгоды от кризиса, уже сейчас, локально, например во многих брендовых бутиках начинается новый сезон скидок . Правда, вот продукты будут дорожать , особенно в нашей стране, и это ужасно, так как это сильно ударит по “незащищенным слоям” общества.

И седьмое, последнее, данный кризис, глобально, оздоровит экономику (правда с трудом верится, что в нашей коррумпированной стране), так как кризис даст толчок для развития других экономических стратегий, также, это положительно скажется на развитии стран, типа Китай. Да и вообще любые “штормления” это положительно.

Забавно, получилось семь причин не боятся кризис, может так и назвать “Семь причин” . Ладно.

Да и еще, не судите строго, все написанное мое ИМХО, я не экономист, могу и ошибаться.

Не знаю, читают ли меня за пределами UAnet’a. Есть у нас одна интересная профессиональная социальная сеть - Profeo, есть и я там. На данный момент о профессиональном я могу поговорить или в аське или там, хотя и на Profeo сейчас не так много траффика, но все же Ждем переломный момент там, тогда будет веселее.

Так вот, создал я там группу “Идеи для start-up’ов: коллективное создание украинских start-up’ов”. Хочу собрать в этой группе всех заинтересованных темой стартапостроения и развития UAnet, работающих в области IT/web профессионалов, маркетологов и пиарщиков работающих в интернет.

Знаете, очень часто приходят различные идеи проектов, онлайн-сервисов, какие-то “фишки”. Начинаешь думать, копать (не картошку), рассуждать, мыслить, а в итоге недосып Очень надеюсь, что смогу собрать в этой группе единомышленников желающих, для себя же, обсудить идеи, получить фид-бэк, отсеять глупые идеи от вполне правильных, возможно придумать что-то для себя, а может даже найти комманду, инвестора и сделать наш UAnet лучше

P.S. Создал там первую тему “Идея онлайн-сервиса составления тайм-лайнов для проектных менеджеров”. Обсудим? Для того, что бы прочитать нужно зарегистрироваться, не поленитесь, в любом случае только на пользу

P.P.S. Это не реклама Profeo, не подумайте!

Вот должна быть у любого блога первая запись, это традиция. Запись в которой будет написано о чем будет писаться в данном блоге и почему данный блог нужно регулярно читать. И кто я такой, что бы нарушать традиции?

Долго думал стоит ли создавать свой личный блог или нет, по натуре я человек загадочный, хотя некоторые скажут что это не так, да я общительный, но вот профессиональные планы всегда держу в секрете. Например, вопрос чем я сейчас занимаюсь ставит меня немного в тупик и по привычке я отвечаю, что держу в своих руках весь украинский интернет, делаю его лучше. Да, не легкий труд.

А о чем я буду писать?.. Да обо всем, о жизни и о бизнесе, о жизни в сети Интернет и о бизнесе в интернет, о маркетинге, о рекламе, о своих идеях и мыслях, о тараканах в голове… В общем, уверен вам будет интересно все это почитать.

А вот зачем? Как вы поняли это уже мой профессиональный секрет, но думаю все знают, что говорил Кирилл Готовцев, ген.дир. агентства Манько.Ру: “Блоги в сети это дейтинг, это новые знакомства…”, и я с ним в этом согласен

Читайте и вы узнаете…